Négociations de reprise

negociation

Les négociations de la reprise d’une entreprise sont sans doute l’une des étapes les plus importantes du processus de reprise et aborder seul cette phase est une grave erreur stratégique.

Le rôle des experts d’ActInvest est de rester en 1 ère ligne au cours de cette phase de négociations afin de vous représenter à l’égard du dirigeant de l’entreprise cible sur les sujets plus délicats notamment la valeur de l’entreprise ou les garanties demandées.

Négociations Financières

Le diagnostic est le document de préparation des négociations de la reprise de l’entreprise. Sans cet élément, le repreneur ainsi que le consultant ActInvest ne peuvent aborder sereinement les négociations de reprise.

Ces négociations vont notamment permettre dans un premier temps de valider le diagnostic financier.

Nous pourrons ainsi confirmer notre appréciation de l’entreprise sur le plan de la performance financière.

Lors de cette phase de négociations de reprise de l’entreprise cible nous pourrons :
– vérifier notre compréhension du modèle économique
– évaluer les risques/opportunités du marché de l’entreprise cible de la reprise
– vérifier l’adéquation du projet de reprise avec ses capacités financières.

Négociations Stratégiques

La phase de négociations de reprise de l’entreprise cible permettront de valider le diagnostic stratégique préalablement effectué.

ActInvest Belgique considère qu’une reprise n’est réussie que si elle est durable.

Lors des négociations de reprise de l’entreprise, l’analyse des choix stratégiques du dirigeant de l’entreprise cible et l’adéquation de ces choix avec les critères de performance financière durable mais aussi les cycles économiques est ici hautement déterminante.

Une véritable transparence doit prévaloir entre les parties prenantes sur ce sujet de la durabilité.

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